Бизнес как товар
Почему люди продают бизнес?
Среди основных причин:
- приближение пенсионного возраста и отсутствие наследников, готовых продолжать бизнес;
- желание избавиться от непрофильного бизнеса, чтобы сосредоточить деньги и силы на развитии главного дела;
- отсутствие инвестиционных ресурсов, необходимых для “следующего шага”, без которого есть риск проиграть конкурентам;
- устранение противоречий между основными собственниками и менеджерами;
- угроза банкротства вследствие изменения внешних условий и прочее
Покидая бизнес, его собственники часто хотят продать не только активы (здания, оборудование, товарные запасы), но и результаты своего труда, выраженные в наличии рынков сбыта (постоянных клиентов), сыгранной команды специалистов, раскрученной торговой марки, хорошей репутации, кредитной истории, устойчивых кооперативных связей, системы качества и т.п. А зачастую (особенно в сфере услуг) эти нематериальные блага стоят значительно дороже реальных активов.
Почему люди покупают бизнес?
Среди основных причин:
- желание вложить свободные средства;
- необходимость диверсифицировать вложения;
- желание расширить бизнес, захватить новый рынок, стремление контролировать всю технологическую цепочку и/или снизить издержки;
- желание предоставить родственникам поле деятельности и т.п.
При этом часто оказывается выгодней купить действующий (даже не оптимально) бизнес и усовершенствовать его, чем создавать все с нуля. Здания и оборудование купить гораздо легче, чем создать работоспособную команду, завоевать доверие клиентов, раскрутить торговую марку и проч. Важное значение имеет получение необходимых лицензий и разрешений.
Почему это сложно?
Большинство бизнесов, предлагаемых к продаже, сложно структурированы (включают в себя ряд юридических лиц и/или индивидуальных предпринимателей), непрозрачны, сильно зависят от личности владельца, не описаны на понятном покупателю языке, не поддаются простой оценке. Положение покупателя не легче: он рискует, не имея достаточной информации для принятия решений (а уж ограничиваться информацией предоставленной продавцом нельзя никогда). Не говоря уже о том, что:
- пока идут переговоры бизнес продолжает жить и изменяться;
- продавец далеко не всегда может открыто предлагать объект, рискуя потерять доверие работников, клиентов, банкиров;
- покупатель хочет определенных гарантий;
- никто не хочет платить лишние налоги и т.п.
Что же делать?
Профессионально подойти к организации сделки. Подготовить бизнес к продаже, упростить потенциальному покупателю понимание ситуации и принятие решения, составить инвестиционный меморандум, определить каналы распространения информации о продаже. Покупателю же надо точно определить свои инвестиционные намерения и граничные условия сделки, изучить текущее состояние соответствующего рынка, собрать и проанализировать максимально доступную информация о предложенном объекте. Затем – переговоры, разработка оптимальной схемы сделки и системы взаимных гарантий, совершение формальностей. Сделать все это самостоятельно почти невозможно. Не помогут и частные посредники – нужны профессиональные консультанты.
Фирма “Вестер Юрис”, (участник Альянса предприятий, координируемых Челябинским региональным агентством экономической безопасности и управления рисками) в рамках проекта “Купля-продажа бизнеса” окажет услуги лицам, которые по тем или иным причинам решили продать свое дело (реально действующий бизнес) и, соответственно, лицам, решившим купить действующий бизнес (начать свое дело “не с нуля”), а именно:
Информационно-маркетинговые услуги:
- помочь найти покупателя или продавца;
- быть представителем по вопросу продажи или покупки;
- организовать и провести с покупателем или продавцом все необходимые переговоры и согласования;
- проконсультировать по вопросам маркетинга, разработать рекламную кампанию по продаже и реализовать ее.
Юридические услуги
- определить гражданско-правовой статус предприятия;
- устранить несоответствия действующему законодательству;
- определить перечень и собрать недостающие документы;
- привести документацию предприятия в соответствие с требованиями действующего законодательства;
- проанализировать и скорректировать основополагающие для деятельности предприятия гражданско-правовые договоры;
- разработать оптимальную правовую схему продажи;
- проконсультировать по правовым вопросам, связанным с данным видом сделок;
- подготовить пакет документов непосредственно для оформления купли-продажи.
Кроме того
В необходимых случаях, привлечь компетентных специалистов, осуществляющих аудиторские и оценочные услуги, а также специальные дополнительные услуги по изучению деловой репутации и благонадежности будущих партнеров.
Приглашаем всех потенциальных продавцов и покупателей бизнеса к сотрудничеству.